方本研究
2021-12-31
“鲜律师，您看，我这个案子，我们很想委托你处理，你能不能给个合适的报价？“鲜律师牙关一紧，虎躯一震——何谓合适？业务可以不性感，报价必须妖娆。 斟酌再三，你抛出报价，能否被客户接住，取决于三个核心因素：?客户心理价位。?律师心理价位。?市场平均价位，如果有且可获得。更准确的说，律师同行报价。这三个因素，伴随律师执业生涯，后面行文中，被称之为锚。锚，顾名思义，是限制你的，限制你的“我要飞（挣）得更高（多）“的企图。...
2021-12-30
心理学研究中有一个著名的调查结果：约90%的瑞典司机认为自己的驾驶技术超过平均水平。这个调查，放到中国，大致不会走样。 换个场景，如果去采访股市的芸芸众生，大概99.99%的人都认为自己是来赚钱的。不会有谁是想来亏钱的吧？换言之，这99.99%的人都认为自己是有能力在股市赚钱的。问题是，多年实证数据显示，通过买入股票直接投资股市的个人投资者中，长期而言，只有10%的人是能赚钱的，那么，其他89.99%的曾经信心满满的人去了哪里？...
2021-12-30
心理学研究中有一个著名的调查结果：约90%的瑞典司机认为自己的驾驶技术超过平均水平。这个调查，放到中国，大致不会走样。换个场景，如果去采访股市的芸芸众生，大概99.99%的人都认为自己是来赚钱的。不会有谁是想来亏钱的吧？换言之，这99.99%的人都认为自己是有能力在股市赚钱的。问题是，多年实证数据显示，通过买入股票直接投资股市的个人投资者中，长期而言，只有10%的人是能赚钱的，那么，其他89.99%的曾经信心满满的人去了哪里？...
2021-12-14
本篇小文，取名经历波折，颇为应景：最初叫“逆向思维“，后来改为”正面你赢反面我输“，最后变成”买一送一“。想起笔者自娱自乐的一个调侃——向潜在客户推送你的法律服务时，可以考虑这样买一送一：1、买公司设立服务，送公司清算服务；2、买婚前（或家庭）财产协议起草服务，送离婚协议起草服务；3、买一审代理服务，送二审代理服务。...
